Можно ли покинуть дом самурая без разрешения хозяина? Стоит ли показывать египтянам подошвы своих ботинок? Об успехах и трудностях машиностроительного дивизиона за рубежом, а также о важности учитывать при переговорах культурные особенности народов говорим с директором по развитию международных рынков «Атомэнергомаш».
Прорыв на европейском направлении
– Минувший год для Атомэнергомаша оказался богатым на события. Какие проекты и направления работы вам кажутся наиболее значимыми?
– Во-первых, в 2017 году мы активизировали взаимодействие с так называемыми ОЕМ-производителями*. Мы видим, что зарубежные партнеры заинтересованы в выходе на российский рынок, в том числе через создание консорциумов, через реализацию совместных проектов. При этом они видят в АЭМ надежного производителя, способного решать задачи под ключ. Многие готовы рассматривать как частичную, так и полную передачу нам своих технологий, локализацию производства на наших мощностях. Второй аспект международного сотрудничества – участие предприятий АЭМ в строительстве атомных электростанций за рубежом по российскому дизайну и в модернизации ранее возведенных объектов. Один из примеров – Армянская АЭС, для которой «ЗиО-Подольск» делает сепаратор-перегреватель, ЦНИИТМАШ ремонтирует реакторную установку, а «Гидропресс» оценивает техническое состояние оборудования. Отдельно стоит отметить совместный проект с французской госкорпорацией EDF, управляющей всеми АЭС Франции. В начале прошлого года мы начали аттестовывать наши производства для допуска к европейским тендерам, в том числе в рамках этой аттестации нам нужно будет произвести металлическое изделие, которое выдержит ряд испытаний в лабораториях ЦНИИТМАШ. Этот проект реализуется нами совместно с компанией «Росатом-Международная сеть». Отдельные слова благодарности – представительству Росатома в Западной Европе, лично Андрею Рождествину и всей его команде.
Активно ведется работа с иностранными лицензиарами (Chiyoda Corporation, Technip-FMC, Tecnimont S.p.а, Linde Group, UOP) по поставке оборудования предприятий машиностроительного дивизиона в российские проекты нефтегазопереработки, реализуемые по зарубежным технологиям. Мы ведем переговоры с иностранными производителями по локализации оборудования, которое не производится в России. В зависимости от наличия технологичного задела и компетенций предприятий группы прорабатываются различные формы сотрудничества, обеспечивающие разную глубину локализации. Эта задача особенно актуальна для импортозамещения уникального оборудования для российских СПГ-проектов.
– Каковы приоритетные задачи в международном бизнесе в этом году?
– Все проекты, которые мы только что обсудили, долгоиграющие, и, безусловно, они будут занимать нас и в 2018-м, и в последующие годы. Если говорить о приоритетах, то важнейший из них – это развитие новых продуктов. Мы также активно работаем по проекту с американской корпорацией General Electric. Кроме того, Росатом объявил 2018-й годом малых проектов общей стоимостью до 50 млн долларов, со сроками реализации в пределах двух-трех лет. И компетенции наших машиностроителей в этой части достаточно велики. На мой взгляд, атомная электростанция – это самый технологически сложный продукт на Земле. И если мы в состоянии построить АЭС, мы сумеем произвести любое оборудование – для газо-нефтехимии, теплоэнергетики, малой гидроэнергетики, чего угодно. Наша задача – показать рынку, что Росатом, и АЭМ в частности, – это не только атом.
– И тогда вытекающий из предыдущего вопрос: в чем преимущества АЭМ и что нужно еще усиливать, чтобы успешно работать на глобальных рынках?
– В первую очередь мы уникальны своими людьми – конструкторами, учеными, инженерами, сварщиками, высоким уровнем конструкторской мысли в целом. Наша история, наши наработки, сформированные еще в СССР, позволяют решать задачи любой сложности, причем, как я уже отмечал, не только в атомной отрасли. Из тех сфер, где нам еще предстоит качественно вырасти, я бы назвал навык профессионального ведения переговоров. В Росатоме реализуется программа Global Professional, я проходил ее два года и многому научился. В этом году мы планируем обучить по этой программе часть наших сотрудников. Конечно, нам нужно повышать уровень английского, осваивать профессиональную лексику, чтобы быть ближе к партнерам, разговаривать с ними на одном языке. В АЭМ только что закончилась программа языкового тестирования всех сотрудников, участвующих в международных переговорах. По результатам тестов будут сформированы учебные группы. Отдельное направление – расширение аттестаций технических лабораторий наших предприятий, сертификации сварщиков/сварных процедур в соответствии с международными требованиями и нормами. А также реализация проекта по созданию собственного сертификационного центра на базе предприятий ГК.
Большие амбиции малой генерации
– В 2017 году «выстрелило» направление гидроэнергетики, в частности, создание оборудования для малых ГЭС. Как вы оцениваете его перспективы?
– Свое присутствие в сегменте малой энергетики АЭМ обеспечил еще несколько лет назад, купив крупный пакет акций венгерской компании Ganz. В прошлом году мы довели свою долю до 100% и решили вернуть предприятию его традиционный профиль – производство турбин. Ведь с 1866 года Ganz поставил более 3000 турбин по всему миру, в том числе в Россию. В результате, внутри дирекции по атомной энергетике и новым бизнесам было выделено отдельное направление во главе с Тимофеем Долгих, а мы, со своей стороны, занялись налаживанием контактов с потенциальными заказчиками. Уже в начале прошлогоц года мы подписали соглашение на поставку оборудования для ГЭС с компанией Blue World Power and Energy Services PTY, которая строит ГЭС в Центральной и Южной Африке. Первый проект в рамках этого соглашения – турбина мощностью 1 МВт на водопаде Mphompomo – будет завершен уже в этом году. Мы также активно продвигаем контейнерные мини-ГЭС. Это ноу-хау завода Ganz: два 40-футовых контейнера, в первом из которых колесо, генератор и трансформатор, во втором – система управления. Кстати, в последних числах декабря 2017 года Ganz выиграл два тендера РусГидро на поставку пяти малых ГЭС. Тоже своего рода международное сотрудничество – продвижение технологий зарубежной компании АЭМ на российский рынок. Мы этими тендерами не ограничимся. У РусГидро довольно большая инвестпрограмма, так что рассчитываем поучаствовать и в других проектах.
Самурайский этикет
– Роман, благодаря своей профессии вы много путешествуете, причем по не самым популярным у туристов уголкам планеты. Поделитесь забавными или курьезными эпизодами, которых наверняка у вас накопилось немало.
– В 2015 году, когда я работал в «Русатом Оверсиз», мы готовились к интенсивному общению с египетскими коллегами по опреснительному проекту. Нужно было учесть все культурные нюансы, чтобы переговоры прошли успешно. Во время подготовки выяснилось, что в мусульманском мире крайне оскорбительным по отношению к собеседнику считается демонстрация подошвы своей обуви. Когда в 2008 году в Багдаде в президента США Буша кинули ботинком, это как раз и было максимально возможным для местных оскорблением. В итоге мы несколько дней во время переговоров удерживали себя от попыток закинуть ногу на ногу и очень от этого мучились. Но однажды я все же спросил у египетского переводчика, насколько актуален этот обычай. Тот ответил: «Не заморачивайтесь, никого ваша подошва не оскорбит. Если наши деды и обращали внимание на подобные вещи, то сейчас все проще».
Много сюрпризов нас ожидало при общении с корейцами и японцами. Когда японцу даешь свою визитку, он не просто молча складывает ее в карман или бумажник, как принято у нас, а начинает внимательно изучать и подробно обо всем расспрашивать: где учились, где живете, где ваши заводы и так далее. Когда мы приехали на переговоры в штаб-квартиру «Митсубиси Хэви Индастриз», нас посадили спиной к окну, но лицом к дверям, а наши японские партнеры сели напротив – спиной ко входу. Наши коллеги, которые занимаются этим регионом, объяснили: такова древняя самурайская традиция. Гость всегда сидит лицом ко входу, но не может покинуть помещение, минуя меч хозяина. Короче, никуда не сбежишь, пока тебя не отпустят.